Sun Tzu, Maestru de marketing

Cine a citit o carte de marketing sigur a fost surprins de cantitatea mare de termeni si metafore militare: obiective, strategii, tactici, teritoriu, harta, pozitionare, nise, arma, atac, guerilla…
Explicatia este simpla, intr-o economie de piata concurentiala, concurenta inseamna competitie, desigur avand scopuri diferite, dar supuse acelorasi legi si principii.
In timp ce in razboi se incearca cucerirea de teritorii, in afaceri se cauta cote de piata; nu se folosesc de militari si arme care ucid sau scot din lupta, ci promotori, vanzatori, distribuitori, publicitate … care isi propun sa reduca sau chiar sa anihileze concurenta.
Principiile strategice de baza raman aceleasi si o buna pregatire in acest sens se va dovedi intotdeauna foarte pretioasa.

Citind lucrarile clasicilor antici veti gasi analize, strategii, principii si filozofii de afaceri mai eficace si mai sintetic prezentate decat in tratatele moderne.
Asta nu ar trebui sa ne uimeasca pentru ca desi  mediul de afaceri si resursele tehnologice sunt profund modificate, omul, psihologia oamenilor si necesitatile lor, comportamentul social, reactiile umane, principiile de comportament sunt aceleasi.
In plus, in antichitate, neputand conta pe mijloacele pe care le avem la dispozitie astazi, rezultatul bun al oricarei operatiuni era determinat,  de capacitatea de a fructifica la maximum resursele umane aflate la dispozitie.

Sa dau exemplu  de, probabil , cel mai spectaculos manual despre succes in afaceri scris vreodata, extrem de actual si de folosit si astazi in era informationala, manual scris prin  anul 400 i.C.  Este vorba despre cartea “Arta Razboiului” a generalului Sun Tzu   (n. c. 544 î.Hr. – d. 496 î.Hr.) si contine o culegere de sfaturi de urmat in lumea razboiului, dar … si a afacerilor. Acestea fiind spuse, sa vedem ce spune Sun Tzu despre victorie.  Desigur va trebui sa inlocuiti cuvintele de natura militara cu corespondentul lor de marketing.

Cinci lucruri sunt esentiale pentru victorie:
– va invinge cel care stie cand sa lupte si cand sa nu lupte;
– va invinge cel care stie cum sa-si foloseasca fortele superioare si inferioare;
– va invinge cel care are o armata animata de acelasi spirit la toate nivelurile;
– va invinge cel care, dupa ce s-a pregatit pe el insusi, va sti sa astepte momentul in care inamicul este nepregatit;
– va invinge cel care, avand pregatire militara, nu va suporta amestecul guvernantilor.

In proiectul nostru NetWin, ținem cont de toate acestea, avem recompense foarte bine gândite pentru a recompensa corect, în funcție de performanță, dar punem valorile, principiile și oamenii pe primul loc.

Pentru un prim contact cu ideile ce stau la baza proiectului puteți accesa linkul

https://bit.ly/2z2CrC1

Dacă aveti vreo sugestie,  sau doar vreti să vorbim, aștept comentarii sau mesaje. Chiar m-aș bucura să știu că cineva a urmărit postarea și a înțeles mesajul … sau, și mai bine, că am putut fi de folos.

Mult succes și să auzim numai de bine. Dacă ți-a plăcut nu uita să distribui. Pentru a fi la curent cu noutățile nu uita să te abonezi…

 

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Acest sit folosește Akismet pentru a reduce spamul. Află cum sunt procesate datele comentariilor tale.