Prioritatile

Nu contează cât de mult lucrezi; contează cât de inteligent lucrezi. Organizează sau agonizează. Talentul de a jongla cu succes cu trei sau patru proiecte cu prioritate absoluta este o cerința esențială pentru orice lider.

Abordarea priorităților este una din cheile succesului:

  • Foarte important/ foarte urgent: Ataca aceste probleme in primul rând.
  • Foarte important/mai putin urgent: Stabilește termene de predare și introduceți aceste proiecte în rutina zilnica de lucru.
  • Mai putin important/foarte urgent: Găsește modalități rapide și eficiente de a rezolva aceste proiecte fără o implicare personală prea intensa. Dacă este posibil, însărcinează cu rezolvarea lor pe cineva care se poate descurca.
  • Mai putin important/Mai putin urgent: Aici se încadrează lucrările de rutina, consumatoare de timp, cum este îndosariarea. Aduna aceste lucrări și rezolvă-le în segmente de o jumătate de ora în fiecare săptămâna; da aceasta sarcina altcuiva; sau nu le faci deloc. Înainte de a lăsa pe mâine ce poți face azi, studiază bine problema. Exista șansa să le poți amâna fără termen.

Fiecare dintre noi este fie un inițiator, fie unul care reacționează atunci când este vorba de planificare. Un exemplu edificator este calendarul nostru. Întrebarea nu este “Oare voi avea un calendar plin?”, ci “Pe cine voi include în calendarul meu?”  Dacă suntem lideri, întrebarea pe care trebuie să ne-o punem nu este: ”Voi avea de-a face cu oamenii?” ci “Cu ce oameni voi avea de-a face?”  Concluzia este ca liderii tind sa inițieze, iar cei care ii urmează tind sa reacționeze.

Prioritățile nu sunt fixe. Prioritățile sunt într-o perpetua mișcare și cer atenție. Pentru a ști mereu care iți sunt prioritățile:

  • Evaluează: Trebuie să-ți treci în revistă lunar factorii: Cerințe, Profit și Recompense.
  • Elimina: Întreabă-te: ”Ce anume din ceea ce fac poate fi rezolvat de altcineva?”.
  • Estimează: Care sunt proiectele cele mai importante pe care le desfășori în aceasta lună și care este termenul de rezolvare a lor?

Arta de a fi înțelept este “arta de a ști ce sa treci cu vederea”. Lucrurile mărunte și neinteresante ne “mănâncă” mult timp. Prea multi sunt oamenii care trăiesc pentru idealuri greșite.

Nu le poți avea pe toate. Prea multe priorități ne paralizează. Atunci când micile priorități ne solicita prea mult, apar marile probleme. Unul din principalele motive pentru care majoritatea țelurilor majore nu se împlinesc este faptul că ne pierdem timpul dând prioritate lucrurilor de importanta secundară.

Adesea, eșecul se datorează urmăririi unor scopuri mărunte prin investirea unor energii mult prea mari în împlinirea unor țeluri nesemnificative. In viata, mărunțișurile sunt cele care ne pun piedici.

Termenele strânse și urgentele ne obliga sa stabilim priorități.  Acest lucru este explicat astfel in Legea lui Parkinson: “Dacă ai o singura scrisoare de scris, iți va trebui o zi întreagă ca să o faci. Dacă ai de scris douăzeci de scrisori, le vei termina tot într-o zi”.

Care este perioada din an când muncești cu cel mai mult spor? Săptămâna dinaintea concediului! De ce nu putem să ne organizam toată viata asa cum o facem în aceasta săptămână, când luam decizii, facem ordine pe birou, dăm toate telefoanele de răspuns? In condiții normale suntem eficienți  (facem lucrurile corect). Când suntem presați de timp sau apar urgente devenim eficace (facem numai ce trebuie). Eficienta este fundamentul supraviețuirii. Eficacitatea este fundamentul succesului.

1079151259972958

Optimism

La ora actuală, când citeşti stirile pe internet,  in ziar, sau stirile la televiziune poţi să crezi că nu prea ai motive să fii optimist. Războaie şi mişcări sociale peste tot, revolte care lasă în urmă mii de morţi, haos provocat de grevele pe care le fac oamenii disperaţi,  violenţa din oraşe, unde se petrec zilnic agresiuni, jafuri,  spargeri şi violuri, creşterea inflaţiei  şi a ratei dobânzilor, care afectează atâtea familii, distrugerea progresivă a mediului – păduri care suferă stricăciuni ireparabile, apa şi atmosfera alterate, atâtea specii sălbatice care au dispărut sau sunt pe cale de dispariţie.

Fără îndoială, numai un individ ignorant, nepăsător sau frivol poate să urmărească toate aceste evenimente şi să-şi păstreze încă speranţa! Se pare că veştile rele, spre deosebire de cele bune, se răspândesc foarte repede. Pe deasupra, ele sunt considerate mai valoroase ca informaţie decât ştirile pozitive, oricare ar fi acestea. Gândiţi-vă cu ce se alimentează în fiecare zi internetul, radioul, televiziunea şi ziarele. Departamentele lor de ştiri sunt, în mod frecvent, pline până la saturaţie cu problemele mondiale – ele trăiesc efectiv de pe urma tulburărilor, crizelor şi catastrofelor.

Oare de ce sunt relatate, în general, numai evenimentele negative? După un bombardament de ştiri televizate despre moarte,  violenţă şi teroare, suntem informaţi, la final, că într-o grădină zoologică oarecare s-a născut un ursuleţ Panda, probabil în ideea că fâşia subţire de poleială a unei veşti bune va uşura enorma povară a veştilor proaste. Selecţia negativă pe care ne-o oferă frecvent mass-media ne face să uităm că, în realitate, este vorba doar despre o selecţie. Din marele număr de evenimente care au avut loc în lume în ziua respectivă, cineva a ales o parte – şi apoi ne-o prezintă drept “realitate”. Dar chiar şi puţinele evenimente considerate suficient de importante pentru a fi difuzate au parte doar de câteva minute de comentariu şi de câteva scurte secvenţe, astfel încât avem la dispoziţie o perspectivă şi mal îngustă pentru evaluarea situaţiei.

Ar fi interesant de văzut ce s-ar întâmpla dacă, într-o zi, un redactor s-ar hotărî să difuzeze numai ştiri bune şi să pună în mod deliberat accentul pe lucrurile pozitive care se petrec în lume : cum se adună oamenii ca să planteze împreună copaci sau să restaureze clădiri vechi; cum se ameliorează relaţiile dintre state;  cum reuşesc naţiunile, sau companiile, sau indivizii să-şi rezolve problemele, arătându-ni-se ce soluţii au găsit, astfel încât toată lumea să poată învăţa de la ei. Şi numai la sfârşit câteva secunde despre violenţă şi omoruri…  Sunt sigur că o mulţime de oameni s-ar simţi înşelaţi.  Cu siguranţă că asta nu-i tot! Cu siguranţă că trebuie să fie şi nişte ştiri mai importante! Nu este ciudat, totuşi, că nu ne punem niciodată aceste întrebări atunci când aflăm despre toate nenorocirile din lume?

Mijloacele de informare în masă au o funcţie importantă, pentru că ele dau jos vălul de pe subiecte tabu, şi numai atunci când privim în faţă o problemă putem începe să-i căutăm soluţia; totuşi, trebuie să reţinem că mijloacele de informare nu pot avea pretenţia reflectării realităţii în întregul ei şi că,  doar fiindcă citim dintr-o dată mai multe despre o anumită problemă, nu înseamnă că acea  problemă se agravează.  Inseamnă numai că auzim mai multe despre ea.
Cu toate acestea, conştientizarea crescândă a problemelor îşi are preţul ei.  Începem să simţim că pierdem controlul şi, o dată cu fiecare nouă ştire, suntem tot mai deprimaţi şi descuraj aţi.  Deşi în planul conştientului putem încerca să  ignorăm informaţiile negative, în planul subconştientului suntem afectaţi.  Fie că
vrem sau nu, imaginile negative produc sentimente negative.

Informaţiile negative din buletinele de ştiri distorsionează realitatea, şi acelaşi lucru îl fac filmele unde este etalată puterea fizică şi mentală.  Dacă ne comparăm cu eroii din filmele pe care le vedem, ne vom considera deprimant de neputincioşi, iar dacă plecăm urechea la toate ştirile îngrozitoare, ne vom simţi de două
ori mai incapabili să înfruntăm viaţa. Pentru a evita să cădem în această capcană, este important să reţinem că noi suntem realitatea şi, ca atare, noi trebuie să fim etalonul competenţei, nu vreun erou iluzoriu de la televizor. Putem hotărî singuri în ce măsură vrem să ne
expunem influenţelor negative. Este, oare, absolut necesar să  scultăm buletinul de ştiri la radio, să citim ziarul şi să urmărim seara telejumalul?  Este lăudabil că vrei să fii informat, dar, în mod cert, nu-i nevoie să te înfunzi într-o mentalitate negativă!

In aceeaşi ordine de idei, de ce ne este atât de uşor să criticăm şi atât de greu să  lăudăm? Parcă am avea un tipar, dinainte fixat, de gândire negativă, în care încap numai  esecurile. In aparenţă, pesimismul este îndreptăţit:  poţi întotdeauna să fii sigur că ceva o să meargă prost la un moment dat.  Multor oameni le este teamă să
fie optimişti.  Este aproape ca o superstiţie : dacă eşti prea fericit, atragi dezastrul.

Din fericire, nu eşti silit să-ţi trăieşti viaţa în această manieră negativă pentru că sistemul funcţionează tot atât de bine şi invers. Suntem conştienţi de faptul că viaţa nu este nici întruna minunată şi nici întruna mizerabilă. Adevărul se află  undeva la mijloc, şi putem înclina balanţa în favoarea noastră dacă hotărâm, în mod conştient, să ne îndreptăm privirea spre partea luminoasă.

Dacă te uiţi în urmă la toate progresele înregistrate de-a lungul anilor în medicină, inginerie şi tehnologie, ceea ce vezi sunt realizările unor oameni optimişti care nutreau credinţa că trebuie să existe o soluţie la problemele cu care se confruntau – şi care au pornit în căutarea acelei soluţii.  Un pesimist ar fi renunţat pur şi simplu şi n-ar fi descoperit niciodată răspunsul.

Optimismul este credinţa potrivit căreia merită să faci un efort; optimismul înseamnă speranţa că se poate ajunge la un rezultat pozitiv, în ciuda oricăror obstacole care barează drumul. Iţi trebuie curaj ca să fii optimist, dar este singura noastră opţiune dacă vrem să reuşim şi să evităm calea înfundată a resemnării şi a negativităţii.

10375979_532681166837467_8530839079183610063_n

Fixarea de obiective clare si precise

Cel mai important pas pentru reușita în  Network Marketing  (ca, de altfel, în orice alta activitate), este să definiți cât mai clar și mai concret posibil ceea ce doriți să faceți și să scrieți acest lucru pe o hârtie. Este ceva magic în a pune pe hârtie obiectivele noastre: ideile se lămuresc, practic ne luăm un angajament fată de noi înșine, avem un mod de a verifica dacă ceea ce îndeplinim pe parcurs corespunde scopului final și devine mult mai ușor să elaborăm strategia necesară pentru a obține rezultatul dorit.

In cazul nostru, lucrurile sunt extraordinar de simple. Trebuie să:

– hotărâți cât doriți să câștigați, de exemplu, în următoarele șase lini (apropo, nu vi se pare fantastica ideea că VOl sunteți cei care hotărâți cât veți câștiga?);
“Nimic în lume nu poate lua locul perseverentei. Talentul nu poate: nimic nu este mai obișnuit decât un om de talent care trăiește de pe-o zi pe alta. Geniul nu poate: “geniu neînțeles” a devenit o expresie aproape proverbială. Nici educația nu poate: lumea este plină de ratați cultivați. Numai perseverenta și hotărârea sunt atotputernice. Sloganul “Perseverează’!” a rezolvat și va rezolva mereu toate problemele.” (Calvin Coolidge)
“Exista o singura forma de succes: a trai exact așa cum dorești.” (Cristopher Morley)
A acționa fără un plan este ca și cum ai trage cu arma fără să țintești.

– calculați, pe baza comisioanelor la care aveți dreptul, câte vânzări trebuie să realizați, voi si grupul vostru, pentru a atinge câștigul dorit;
– calculați, aproximativ, rata voastră de succes (de exemplu, câți noi parteneri la fiecare zece persoane contactate);
– calculați câte persoane trebuie să contactați în fiecare zi pentru a atinge obiectivul propus.
Odată cu asta nu mai aveți un vis aparent imens și de neajuns, ci o sarcină cotidiană la îndemâna voastră.

Planul cel mai bun din lume însă nu servește la nimic dacă nu este pus în aplicare cu maximum de energie și hotărâre, mai ales în cazul sistemului Network Marketing, unde voi si numai voi sunteți răspunzători pentru rezultatele obținute. Angajamentul in urmărirea propriilor obiective este cel care face diferența intre cei care obțin ce vor și cei predispuși să viseze și să găsească justificări pentru insuccesele lor.

10405397_10202941006999908_6438618402483538887_n

OBIECTII IN NETWORK MARKETING

Majoritatea obiecţiilor pe care le au oamenii în legătură cu intrarea lor în Network Marketing se datorează faptului că nu realizează deosebirile dintre NETWORK MARKETING şi metodele de marketing prin vânzare directă. Această confuzie este explicabilă deoarece cele mai renumite companii NETWORK MARKETING aparţin Asociaţiei de Vânzări Directe.

Există câteva trăsături care diferenţiază NETWORK MARKETING de firmele care vând cu amănuntul sau care practică vânzarea directă. Una dintre cele mai semnificative este aceea ca, în NETWORK MARKETING îţi conduci o afacere personală, cu ajutorul  partenerilor tăi. În vânzarea directă afacerea se desfăşoară NUMAI cu ajutorul muncii tale, fără să beneficiezi de sprijinul unor parteneri de afaceri.

Când conduci propria afacere poţi beneficia de anumite REDUCERI DE IMPOZITE. Fiind într-o afacere personală, poţi cumpăra en-gros produsele de la firmă pe care o reprezinţi, la preţ cu ridicata. Aceasta înseamnă că poţi să foloseşti aceste lucruri pentru consumul propriu. Majoritatea oamenilor se implică în afacere la început tocmai din acest motiv (ca să cumpere en-gros, adica la un pret mai mic), mulţi dintre ei devenind apoi clienţi serioşi.

Din moment ce cumperi produsele EN-GROS, poţi să le REVINZI dacă doreşti, ca să obţii un PROFIT.

UN LUCRU IMPORTANT: lasă vânzările să curgă, ca un rezultat natural al construirii unei structuri. Cei care încearcă să-şi construiască structura prin intermediul vânzărilor eşuează în NETWORK MARKETING.

Cuvântul „VÂNZARE” declanşează gânduri negre în mintea a 95% dintre oameni. În NETWORK MARKETING nu trebuie să vinzi în sensul tradiţional al cuvântului. Totuşi,  PRODUSELE TREBUIE SĂ SE MIŞTE, astfel nimeni, absolut nimeni, nu va fi plătit.

Când îţi construieşti o structură de parteneri, îţi construieşti de fapt echipe si  reţele prin care se distribuie produsele. A vinde în NETWORK MARKETING înseamnă de fapt de A ÎMPARŢI produsele cu prietenii, vecinii şi rudele tale. Ca să-ţi construieşti o AFACERE PROFITABILĂ şi PLINĂ DE SUCCES, ai nevoie de ECHILIBRU. Pe de o parte trebuie să indrumi  şi să instruieşti parteneri noi în NETWORK MARKETING, iar pe de alta parte îţi formezi o clientelă de bază, prin revânzarea produselor la prieteni, vecini şi rude. Nu încerca să vinzi singur la toată lumea prin programul tău. Aminteşte-ţi că principiul de bază în NETWORK MARKETING este construirea unei structuri, în care o mulţime de parteneri revând câte puţin. Aceasta este o metodă cu mult mai bună decât încercarea de a face totul de unul singur.

Un alt avantaj al sistemului NETWORK MARKETING este faptul că nu trebuie investite sume mari de bani pentru reclamă. Reclama este făcută în mod exclusiv de la om la om, prin „reclamă verbală”. Din acest motiv producătorii pot investi mai mulţi bani în dezvoltarea produsului. Ca rezultat, ei au de obicei produse de o calitate superioară celor existente în magazine. În consecinţă, poţi IMPĂRŢI  cu un prieten bucuria de a avea un produs de o calitate superioară celui pe care îl foloseşte.

Un alt lucru care diferenţiază NETWORK MARKETING de vânzările directe este INDRUMAREA altor parteneri. În vânzările directe şi chiar în unele companii NETWORK MARKETING  se mai numeşte RECRUTARE. Indrumarea şi recrutarea sunt în definitiv două noţiuni diferite. INDRUMI pe cineva, atunci când ÎL ÎNVEŢI să facă ce faci şi tu, adică să-şi construiască o AFACERE PROPRIE.

 

Există o mare diferenţă între a indruma pe cineva într-o structură NETWORK MARKETING şi între a recruta pe cineva ca să semneze cererea de aderare la o structură NETWORK MARKETING. Când INDRUMI  pe cineva, faci un LEGĂMÂNT cu persoana respectivă. Când nu doreşti să faci acest legământ, atunci îi faci un deserviciu acceptând doar sa semneze.

RESPONSABILITATEA  indrumătorului este de a învăţa partenerii cum să comande produsele, cum să indrume la randul lui alti parteneri, cum sa ţină evidenţa lor şi a clienţilor, cum sa înceapă afacerea, cum să construiască şi să instruiască structura unui partener, etc.

INDRUMAREA este factorul principal care dezvoltă o afacere NETWORK MARKETING. Pe măsură ce îţi creşte propria structură, te transformi într-o persoană de afacere INDEPENDENTĂ şi  PLINĂ DE SUCCES. Astfel, devii PROPRIUL tău STAPÂN!

Un alt aspect al diferenţei dintre NETWORK MARKETING şi vânzarea directă este LOCAŢIA AFACERII. În cadrul vânzărilor directe, lucrezi pentru o anumită firmă şi dacă decizi să părăseşti firma, mutându-te într-o altă localitate, trebuie să iei totul de la început, deoarece nu ai parteneri de afaceri.

În programele NETWORK MARKETING te poţi muta oriunde, în altă parte a ţării, in altă tară, poţi  îndruma alte persoane, fără să pierzi beneficiul realizat din volumul de muncă creat de grupul lăsat în urmă.

Programele NETWORK MARKETING îţi creează posibilitatea de a face o grămadă de bani. Timpul necesar pentru a ajunge la succesul scontat diferă de la o firmă la alta, de la un sistem la altul, dar în mod sigur, acea grămadă de bani se face prin construirea unei structuri şi nu prin simpla vânzare de produse.

Repet! Câştigul cel mare nu se realizează din vânzarea produselor, ci prin construirea unei reţele de parteneri de afacere.

În  NETWORK MARKETING, toată lumea începe de la baza arborelui şi are şansa de a-şi construi o mare structură (ca ramurile unui copac sau ca arborele genealogic). Unii chiar îşi pot construi o structură de multe ori mai mare decât a propriului îndrumător, dacă doresc.

Obiectivul principal al activităţii de îndrumare este să porţi o discuţie generală despre NETWORK MARKETING cu prospectul tău şi să-i explici, cu ajutorulplanului de marketing , diferenţele dintre vânzarea cu amănuntul, vânzarea directă şi  Network Marketing. Numai după această discuţie poţi avea un start bun în îndrumarea lui şi „îmbarcarea” în propriul vehicul NETWORK MARKETING.

Aceasta este într-adevăr o MARE  AFACERE!

Network Marketing  oferă producătorilor o variantă comercială, legală pentru lansarea unui produs pe piaţă, fără a fi nevoiţi să investească  milioane de dolari în publicitate sau să cedeze altora dreptul de distribuţie asupra produsului.

În NETWORK MARKETING toată lumea avansează de la bază cu şanse absolut egale, fără  pile sau proptele, fara diferente de varsta, sex, pregatire!

Fotoshop100

Primul val in Network Marketing

Primul Val în Network Marketing a început în 1945, când corporația Nutrilite (actualmente face parte din AMWAY) a introdus primul plan de network marketing.  Aceea a fast etapa “Vestul Sălbatic” a domeniului, când nu existau nici legi, nici ordine. Escrocii prosperau alături de adevărații vizionari. Companiile se dezvoltau cu o libertate neîngrădita,  unele în mod cinstit, altele nu.  In același timp, regulatorii guvernamentali ținteau companiile de Network Marketing  cu aceeași nepăsare, adesea stabilind reglementările din mers. Haosul Primului Val s-a încheiat în 1979.  După o investigație lunga și ofensiva, Comisia Federala de Comerț a decretat într-un final ca Amway Corporation și, implicit, Network Marketing-ul în general este  o afacere legitima, nu o schema piramidala.

Încurajata de climatul legal prietenos, industria a intrat in ceea ce se numește  Al Doilea Val. Progresele remarcabile făcute în tehnologia calculatoarelor au permis întreprinzătorilor să fondeze și să conducă firme de network marketing de la propriile lor birouri. Anii 1980 au cunoscut o dezvoltare fără precedent în privința numărului afacerilor demarate.

Acum suntem la startul celui de al Cincelea Val, al internetului, comunicării pe internet și al rețelelor sociale.

(va urma)

Principiul_lui_Huygens_(cover)

Network Marketing 101

Network Marketing este una din căile utilizate de către un producător sau furnizor. In loc sa utilizeze magazinele situate pe străzile principale ale unui oraș, reclama la scara națională și globală, comerțul direct prin posta sau alte numeroase metode de marketing, compania producătoare sau furnizoare oferă oamenilor oportunitatea de a le promova, răsplătindu-i în funcție de rezultatele implicării lor.

Banii cheltuiți de către companiile clasice pe reclama, exportator, importator, detailist, angrosist, pe tot acest lanț de la producător până la consumator, în network marketing este exclus, iar banii care ar fi fost cheltuiți pe acest lanț sunt distribuiți celor care promovează produsele și oportunitatea,  plus alte comisioane.

Pentru multiplicarea profitului, pur și simplu trebuie să oferi informația despre oportunitate și produse la cât mai multe persoane.

Network marketing dezvolta acest principiu pana la cel mai mic detaliu, reduce complicațiile pornirii unei afaceri clasice (respectiv, investiții în echipamente, stocuri de mărfuri și angajați unde răspunderea este foarte mare) pana la cea mai simplă metodă de vânzare cu amănuntul – aceea care se bazează pe o activitate la domiciliu, printr-o relație de la persoana la persoana, cu o mică cifră de afaceri individuală,  dar o cifră de afaceri de echipă și rețea foarte mare.

Profitul produs de către fiecare distribuitor pare destul de mic, dar are un potențial de extindere enorm. Acest lucru este posibil din cauza simplității procesului de multiplicare compusă a unei activități la domiciliu, pe internet și a numărului deosebit de mare de persoane capabile să se implice.

Acum , imaginează-ți posibilitatea construirii unei echipe de sute, mii chiar zeci de mii de afaceri individuale, cu o cifra de afaceri totala așa de mare încât un comision de doar câteva procente din ea poate sa constituie un venit substanțial dacă te strădui să o dezvolți.

Într-o activitate de construire a unei echipe este necesară o investiție de timp, în locul unei investiții financiare. Acest principiu arata diferența dintre network marketing și majoritatea celorlalte tipuri de afaceri.

In network marketing cautam oameni care cauta o modalitate de a-și îmbunătăți stilul de viata, standardul de viata și încrederea în ei înșiși.  Aceștia sunt inspirați de potențialul pe care-l întrezăresc în network marketing.

Cei mai multi dintre ei nu sunt pe deplin convinși ca pot sa reușească. Poate vor trebui sa înfrunte scepticismul si pesimismul prietenilor și cunoștințelor lor. Dacia vor fi lăsați singuri, probabil ca nu-și vor atinge scopurile.

Majoritatea celor care pornesc pentru prima data o afacere în network marketing au nevoie de ajutor pentru a-și întări încrederea  și pentru a-și perfecționa abilitatea.

Chiar dacă înțeleg ce trebuie să facă, s-ar putea să nu fie siguri de modul cum trebuie să o facă. Adesea, le este teama să nu eșueze în tentativa lor de a face ceva nou, apare frica de necunoscut.

S-ar putea ca noii parteneri de afaceri să aibă mare încredere  în tine, în network marketing, in compania cu care colaborează, dar când vine vorba de abilitatea lor, sunt mai putin convinși.

Sarcina de a le dezvolta încrederea în ei înșiși,  autodisciplina  și credința în propria abilitate de a reuși, ar putea sa necesite mai mult timp decât oricare alta.

Poate faci parte din aceasta categorie sau poate nu, dar cu siguranța vei avea multe persoane cu astfel de atitudini în echipa ta.

E foarte importanta abilitatea de a lucra cu oameni, dar pentru asta suntem noi aici sa te ajutăm să lucrezi cu ei. Ii ajutam să-și îndeplinească scopurile (visurile, obiectivele, telurile) și astfel le îndeplinești și pe ale tale.

Profesionalismul în network marketing include următoarele aspecte:

  • să înveți să te comporți ca un om de afaceri și în mod onest în toate situațiile;
  • să tratezi oamenii în același mod în care iți dorești ca ei să te trateze pe tine, de exemplu să-i consideri inteligenți și raționali (cel putin pana la proba contrarie);
  • să respecți punctele de vedere ale oamenilor și deciziile lor;
  • să constitui un exemplu care, dacă este urmat, va asigura o creștere rapida și profitabila a afacerii.

Cea mai puternica metoda de instruire pe care o poți utiliza este aceea de a te transforma într-un exemplu personal. Cu cât este mai simplă propria activitate, cu atât va fi mai ușor pentru cei din echipa ta să spună, ”Pot și eu să fac la fel”. Nu uita următoarea formula : Succes=Simplitate!

Atitudinea rezultata din afirmația, ”Pot și eu să fac la fel”,  trebuie cultivată. Cea mai eficienta metoda de a reuși în relațiile cu oamenii este dezvoltarea propriei atitudini. O atitudine pozitivă va atrage multe persoane interesate, incântate de cunoștință.

Acțiunile fără profesionalism reduc potențialul de succes pe termen lung, în timp ce profesionalismul extinde acest potențial.

Trei principii

Pentru obținerea și păstrarea echilibrului în viată, este foarte important să luam în considerație  cele trei principii spirituale esențiale:

  • capacitatea de a iubi
  • capacitatea de constientizare
  • responsabilitatea

Prin “capacitatea de a iubi” se întelege capacitatea de a te
putea regăsi în altul, de a te gasi în rezonanta cu celelalte vietuitoare
ale lumii,  de a simți împreună cu ele (empatie), de a considera în
gândire și acțiune unitatea profundă și legătura ce există între toate
elementele creației în cadrul procesului evolutiv.

Prin “dezvoltarea capacității de conștientizare” mă refer, în
acest context, la capacitatea de a percepe senzorial,  de a recunoaște și de a pune în relație cu existenta generală, cât mai multe elemente particulare ale creației.

“Responsabilitatea” desemnează capacitatea de a te percepe
ca având control asupra ceea ce se referă la tine, în loc să te percepi
ca fiind controlat din afară. Astfel, sclavul devine un om liber,
capabil în mod sincer și hotărât să susțină evoluția creației spre
binele tuturor și să se și bucure de aceasta.

scopul-vietii

Strategia

Toata lumea vorbește despre strategie și modul în care aceasta poate influenta progresul unei afaceri sau activități în bine sau în rău. Abordarea strategica diferă de la o afacere la alta, de la o organizație la alta, în funcție de valorile, principiile si obiectivele adoptate.

Pentru a va simplifica munca trebuie, în primul rând, sa descoperiți acea caracteristica aparte prin care afacerea dumneavoastră se diferențiază de competiție. In momentul în care veți găsi acest atribut, veți afla și care este cel mai scurt drum pentru a ajunge la publicul dumneavoastră ținta.

Strategiile sunt procese pe care noi le rulăm pentru a atinge rezultatele dorite. Avem strategii pentru o varietate întreagă de lucruri – de la lucruri simple (trezitul de dimineață, spălatul pe dinţi) până la lucruri mai complexe (Network Marketing, condusul automobilului, prezentarea unui proiect, scrierea unei cărți).

De fapt, avem o strategie pentru orice facem în viată. Orice comportament uman are în spate o strategie. V-ați întrebat vreodată cum X este foarte bun la Network Marketing (sau orice alt comportament sau abilitate) în timp ce Y, deși poate să dezvolte o afacere de Network Marketing , nu este deloc la valoarea lui X? Este X mai deștept sau mai muncitor? Nu neapărat. De fapt, el poate fi chiar mai putin inteligent sau perseverent în muncă decât Y.

Care este diferența atunci? Care este diferența dintre un om de succes și un ratat? 

Răspunsul stă în strategiile pe care cei doi le „rulează”. Pur şi simplu oamenii care excelează într-un anumit domeniu (oricare ar fi el), fac lucrurile într-un anumit fel, deci au o anumită strategie pe care putini o dețin. Pur şi simplu fac anumite lucruri, urmând anumiți pași, care aduc rezultate excepționale.

Cum au ajuns ei să aibă asemenea strategii de succes?  Experiența, perseverența, anumite capacități speciale.

 Vestea bună este că noi nu trebuie să trecem prin ce au trecut ei pentru a deveni la fel de buni, sau chiar mai buni. Aceasta este o promisiune mare pe care o face Digital Network Marketing . Pur şi simplu putem prelua strategia si sistemul lor şi o putem „instala” pentru noi.

Au fost identificați trei factori esențiali  în realizarea cu succes a strategiei:

  1. Leadershipul motivațional – adevăratul lider trebuie pe deoparte să livreze creșteri susținute în cifre, iar pe de altă parte trebuie să antreneze inimile și mințile oamenilor până la ultima linie din organizație (care de fapt produce pentru “prima” linie) pentru a putea transforma strategia în rezultate;
  2. Transpunerea strategiei în acțiune – constă în crearea acelor planuri strategice integrate la nivelul întregii organizații care să asigure alinierea tuturor funcțiunilor,  persoanelor  proiectelor și acțiunilor individuale la direcțiile strategice stabilite la nivel executiv;
  3. Managementul performanței – nu de multe ori planurile strategice rămân la nivel de planificare datorită presiunii obiectivelor pe termen scurt și al activității operaționale de zi cu zi.  Un rol important în acest sens îl au planurile de comunicare ce trebuie să transmită viziunea și misiunea organizației sau companiei, dar și direcțiile strategice și planurile de acțiune aferente acestora. În acest sens este esențială folosirea principiilor project managementului, setarea planurilor și scopurilor individuale aliniate la prioritățile strategice, dar mai ales măsurarea și evaluarea constantă și consistentă a progresului și oferirea de feedback referitor la performanță. În acest sens este critica  “incheierea” așa numitului contract emoțional al  partenerilor, care trebuie să fie o legătură extrem de puternica între realitățile, valorile și obiectivele organizației pe deoparte și motivațiile valorile și aspirațiile fiecaruia pe de altă parte.

Hikers with backpacks enjoying valley view from top of a mountain

Trei motive

Există trei motive pentru care trăim: pentru trup, pentru minte şi pentru suflet. Nici unul din cele trei nu este mai bun sau mai sfânt decât celelalte; toate sunt la fel de preţioase şi nici unul dintre ele – fie el trup, minte său suflet – nu îşi poate împlini potenţialul dacă celelalte sunt împiedicate să se dezvolte sau să se exprime. Nu este nici drept şi nici nobil să trăieşti doar pentru suflet şi să neglijezi trupul sau mintea; este greşit să trăieşti doar pentru minte şi să nu te intereseze trupul sau sufletul.

Cu toţii cunoaştem consecinţele nefaste si detestabile ale traiului doar pentru trup, fără să te îngrijeşti de minte şi suflet; şi vedem că o viaţă adevărată înseamnă expresia completă a ceea ce o fiinţă poate deveni prin trup, minte şi suflet. Orice s-ar spune, nimeni nu poate fi cu adevărat fericit sau mulţumit fără ca trupul sau să fie complet în fiecare funcţie a sa, iar acelaşi lucru este adevărat şi pentru minte sau suflet. Oriunde există o posibilitate neexprimată ori o funcţie neîndeplinita, există o dorinţă nesatisfăcută. Dorinţa este posibilitatea care caută exprimare sau funcţia care caută îndeplinire. Omul nu poate avea un trup împlinit fără mâncare bună, haine confortabile şi un adăpost călduros; sau fără libertatea de a nu se extenua muncind. Odihna şi recreerea sunt şi ele necesare vieţii fizice. La fel, omul nu poate avea o viaţă mentală împlinită fără cărţi şi timpul necesar să le studieze, fără ocazia de a călători şi de a observa sau fără companie intelectuală.

Pentru o viaţă mentală împlinită, omul trebuie să aibă plăceri intelectuale şi să se înconjoare cu obiecte de artă şi frumuseţe pe care să le poată folosi şi aprecia. Pe de altă parte, pentru a avea un suflet împlinit, omul trebuie să aibă iubire; iar iubirea nu se poate exprima în sărăcie. Cea mai mare fericire a omului este aceea de a dărui celor pe care îi iubeşte; dragostea îşi găseşte cea mai naturală şi spontană expresie în gestul de a dărui. Omul care nu are nimic de dat nu îşi poate îndeplini rolul de soţ sau tată, de cetăţean sau de bărbat. Tocmai în acest gest de a dărui obiecte materiale, omul îşi găseşte împlinirea fizică, mentală şi sufletească. De aceea, este de o extremă importantă că el să fie decent financiar. Este perfect justificabil să îţi doreşti să fii liber financiar; dacă eşti un bărbat sau o femeie normală, nu te poţi abţine s-o faci. Dacă neglijezi acest lucru, nu îţi faci datoria faţă de tine însuţi, faţă de Dumnezeu şi faţă de umanitate; pentru că nu poţi face un mai mare serviciu lui Dumnezeu şi umanităţii decât să îţi realizezi întreg potenţialul de care eşti capabil.

fortuna-zeita-norocului-53cm-10277762

Regula reciprocitatii

Aspectul impresionant al regulii reciprocității și al simțului obligației care derivă din ea constă în universalitatea pe care o are în cultura umană. Acest aspect este atât de răspândit încât nu există societate umană care să nu respecte această regulă.

Regula este valabilă în orice tip de societate si influenţează orice fel de schimburi. Sistemul dezvoltat de îndatorare rezultat din regula reciprocităţii să fie o caracteristică definitorie a culturii umane.

Suntem fiinţe umane pentru că strămoşii noştri au învăţat să-şi împartă hrana şi cunoştinţele în cadrul unei reţele oneste de obligaţii.

Reţeaua îndatorării este un mecanism de adaptare specific fiinţei umane, mecanism care a permis diviziunea muncii, schimbul diverselor forme de bunuri, schimbul unor variate servicii (făcând posibilă dezvoltarea specializării) şi crearea unei mulţimi de interdependenţe care leagă indivizii în comunităţi de înaltă eficienţă.

Orientarea spre viitor, inerentă obligaţiei, este decisivă pentru capacitatea de a produce progres social. Un sentiment al obligaţiei viitoare, puternic şi împărtăşit pe scară largă, a însemnat enorm pentru evoluţia societăţii umane deoarece a însemnat că o persoană îi poate da ceva (de exemplu, hrană, energie, asistenţă) alteia cu încrederea că nu va rămâne în pierdere. Pentru prima dată în istoria evoluţiei, un individ putea oferi o varietate de resurse fără a renunţa practic la ele.

Creşterea încrederii a avut drept rezultat scăderea inhibiţiei naturale faţă de tranzacţiile care trebuie iniţiate de un individ ce îşi furnizează resursele personale altuia. Au devenit posibile sisteme sofisticate şi armonioase de întrajutorare, dăruire a talentelor naturale, apărare şi schimburi comerciale care au adus imense beneficii societăţii care le deţinea.

Având asemenea consecinţe evident pozitive la nivel cultural, nu este deloc surprinzător că regula reciprocităţii este tot mai adânc implantată în noi în timpul procesului de socializare prin care trecem toţi.

Caracter001Citat-Cicero